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對于以傳統門店為支撐的電子商務來說，由于線上線下相互沖突的問題，其盈利模式一直是備受爭議的。而藥品又不同于普通商品，國家對此有著嚴格的管理，此外，藥品在銷售時需要一些專業人士的指導，再加上目前我國新醫改政策施行后“零差率”的問題，因此醫藥零售普遍面臨困境，而網上藥店面臨的壓力和門檻更多。 現在看來，只有通過加強網上藥店與實體店鋪互動，才能實現網上藥店的“落地”問題。眾所周知，門店是很好的資源，除了供商品陳列和銷售之外，其網點資源還能起到服務社區、傳播形象等作用。因此，網上藥店可以利用好門店資源，實現藥品的配送以及網站的推廣。在這方面，擁有數十家連鎖藥店的利群集團正在推廣“綜合服務點”，即以利群的電子商務平臺為紐帶，聯合青島市多家社區門店，整合家政、繳費、中介等多項服務，形成綜合服務網點，從而帶動了電子商務的銷售額。顯然，將網店和連鎖藥店各自的優勢結合起來，加強互動，是有利于開展多渠道營銷，并能有效降低綜合成本的。 本版文章均由本報記者趙向陽采寫 微言大義 @王冉(易凱資本有限公CEO)：1)電子商務首先是商務，在線零售首先是零售，商務和零售最基本的特征是低買高賣有健康毛利；2)最好是花別人的錢來沉淀自己的用戶和品牌，而不是倒過來；3)能用社會化服務就別自建，因為99%的公司變不成社會。 @李開復(創新工場董事長)：給創業者的建議：1)重視用戶體驗，不要過于復雜；2)跟蹤調查用戶行為，不斷優化體驗；3)大部分人常用的服務只有5~7種，讓你的服務成為這5~7種；4)和你信任喜歡并能互補的人一塊兒工作，并放權讓他們做他們擅長的事；5)選擇投資者，不能只看估值；6)與投資者利益結合。 @白文濤(深圳市分享投資合伙企業執行合伙人)：好的團隊是如何煉成的？1)注重結果和效率，兼顧過程；2 )讓團隊成員施己之長；3)讓團隊成員投身于其熱衷的項目；4)在最佳時機使用最佳人選；5)平衡挑戰性目標和現實目標；6 )信任你的團隊，并且讓他們切實了解到；7)正確、得體地終結失敗項目來培養創新；8)不要給出所有的答案，培養團隊成員獨立思考。 @王樹彤(敦煌網首席執行官)：有很多人創業是在跟風，當下什么有潛力、什么熱，就在什么領域創業。但這個領域未必是他喜歡或者真正需要的。一對美國兄妹，他們解決了自己一個亟待解決的問題，順便也成就了事業。所以，從用戶出發并不是一句空話，你得知道用戶需求的迫切性，以及保證自己產品的必要性。 @駱進德(維新萬隆(北京)投資有限公司總經理)： 創業者生存之道：1)有理想，不理想化；2)收入來源(賣什么賺錢)要明確；3)商業模式要簡單(不要先付出很多時間、金錢才有收入，除非您能融到資金；4)先求生存、再求穩定、圖發展；5)不要有虛榮心(把錢、精力用到能創收的地方；6)帶頭行動，勿每天談計劃；7)以關心代替責難；8)把公司目標變為大家目標。 (責任編輯：Doctor001) |
